圖 買房小白最容易被接待中心現場氛圍影響，進而衝動出手購屋。
文/記者張瀞勻
高房價讓民眾買房越來越困難，購屋年齡不斷往上攀升，根據財團法人金融聯合徵信中心資料統計，觀察近10年主力購屋年齡趨勢態樣，發現2013年購屋主力是30~40歲的族群，但到了2022年購屋年齡卻以40~50歲明顯提升3個百分點，買房年齡有愈來愈高的趨勢，然而買房小白想要入手第一間房屋，要留意的眉角可不少，如果想買到好房，不妨聽聽專家意見，別一失足成千古恨。
買房是人生大事，對於從來沒有購屋經驗的首購族來說，建商、房仲的話術或是促銷手法聽了可是霧煞煞，而且新手賞屋最容易被現場氣氛帶動，進而出手購屋，本次《地產天下》為大家整理出常見的五大行銷手法，購屋族可依自身財力狀況、喜好條件多加判斷。
購屋切記羊毛出在羊身上，附加的優惠絕不是平白無故奉上。
1.低首付、低自備，購屋好輕鬆？
依照過往經驗，房地產市場在買氣低迷之際，口袋深的大型建商會端出低自備、低首付方案來吸引民眾進場購屋，到底是利還是弊？是否有風險呢？馨傳不動產智庫執行長何世昌表示，低首付、低自備建案是利大於弊，一來是購屋門檻大降，二來購屋族交屋錢多一筆資金可運用，三是「以小博大」，萬一交屋時房價大跌選擇退戶，只需賠較少首付，或者建商不幸落跑，消費者損失金額也較少。
不過低首付低自備適合那些族群呢？何世昌認為，這樣的輕鬆付方案適合投資置產客，以及初期資金不足、但交屋前可備妥2～3成頭期款的自住客，消費者購買前，應評估資金調度狀況與風險承受能力。
全球居不動產情報室總監陳炳辰指出，建商為刺激當前買氣，又難以明確降價，常見的就在於建商提供低首付、建商貸的方式，還可能有無息貸款的方案，但都是有期間限制，與成數的限制，仍得在一定的時間內付清相關款項，而要是建商貸超過其設定的成數，相比房貸利率都高出許多，該付的錢可說一毛都跑不掉。
買房除了慎選建商，大型代銷業者也可列為考量條件。
2.有建設、有利多，卻苦等不到？
買房很多人都遇過建商在介紹環境時，拿出周邊重要的建設建構未來發展藍圖，但其中卻暗藏玄機，591房屋交易網新聞公關組副主任畢務潔表示，首先最常被提及的莫過於捷運，但像是捷運開發，從動工開始到完工，根據路線長短、捷開基地條件不同，建築期長達5年以上的不在少數，且在動工前還有可行性研究、綜規計畫等先行研究。
畢務潔指出，除了事前評估規劃，再來還有營造發包，因此可以說一條捷運從無到有，至少要10年以上才可能實現，但建商可能在最初期討論當中，就已經大張旗鼓廣告宣傳，建議首購族在看捷運建設，還是以官方公布已動工進度為準，然後評估自己通勤的習慣是否能度過尚無捷運的生活。
3.建商選老的好？透過代銷把關？
何世昌指出，選擇建商以老字號、好口碑的建商首選，但優質品牌建商的房子比一般行情貴1至2成、不是所有人的買得起，選購一般建商的房子，應事先打聽風評，儘量避開無實績、首次推案的建商，若真的擔憂建商落跑，可以選擇老字號、大代銷銷售的個案，如海悅國際、甲桂林、新聯陽、傳真等代銷， 因為代銷也怕業主倒閉請不到款，往往會謹慎接案，消費者可以依靠代銷篩選多層保障。
陳炳辰也表示，近期不乏知名建商工地事端，也時耳聞新建案屋況不佳的狀況，良莠不齊可見一斑，民眾可先衡量自身需求，與品牌的定位，若建商多以平價、多戶數、套房等為特色，用材品質與規劃上常較陽春，買盤族群為低總投資，或預算低的首購客，購置心態就得有以價格為主訴求，先求有再求好等心理準備，反之自然選擇一些走高價位的品牌，還有區域型建商也會因熟悉在地狀況，又時候比起全國知名建商更了解當地特性，也值得列入選單。
4.業者話術百百種，小心別暈頭
何世昌表示，業者騙人話術玩來玩去大多是那幾套，無非是「快賣完了」、「買這個建案的大多是醫生、教授、自營商」、「保留戶釋出」、「實登價格就有了無法殺價」、「不二價」、「你要的剩這一戶，付訂金的話才能幫你保留」，事實上，這些話術加上現場氛圍營造，很難不受影響，購屋族去現場看屋前應作好心理建設，或者找有經驗的長輩陪同看屋，否則心志不夠堅定、或者臉皮不夠厚的話，恐怕會倉促出手又買貴。
陳炳辰分析，因為政府對於廣告不實的規範愈趨嚴格，如今在像熱銷剩餘戶數，或是周邊機能的鄰近距離等，業者操作空間已不大，但像是靜巷風格之於棟距窄小，1+1房之於+1房空間狹小，或是所謂的A+名稱建案，大多為挑高夾層，以及精品宅為套房小坪數的代名詞，還有所謂輕隔間、收納空間、開放式廚房的訴求，則可能都意味居家空間不足，民眾都可先做功課來拆解話術。
重大建設在未看到實質動工前，消費者都不可掉以輕心。
5.買房送家電、送裝潢，聽了好心動
元宏不動產加值服務平台研究總監陳傑鳴表示，近期房市交易冷卻，建商或代銷為了能加快銷售速度、吸引買方目光，行銷手法五花八門，讓購屋者以為買到就賺到的促銷手法，對於這些吸睛的行銷手法，建議民眾可別衝動，畢竟「羊毛出在羊身上」，尤其是房屋這類高建築成本的產品，想要物美價廉本身就相當不容易，種種的行銷手法，成本其實都已內含在房價內。民眾買房時一定要先確認這些行銷特點，是否真能讓房產具有「價值」或是真能讓購屋者買到「便宜」，否則恐都只是噱頭，反不利購屋者。